La Región de Murcia ha abierto la tercera edición del programa de Aceleración Comercial Defence-Tech, que prepara a empresas tecnológicas para crecer en los mercados de defensa, seguridad y tecnologías de uso dual. Las compañías interesadas pueden preinscribirse hasta el 24 de septiembre y el itinerario de aceleración comenzará el 7 de octubre.
Esta iniciativa depende de la Consejería de Empresa, Empleo y Economía Social y se enmarca en Caetra. El programa se coordina a través del Instituto de Fomento (Info) y se desarrolla en el Centro Europeo de Empresas e Innovación de Cartagena (Ceeic).
Acompañamiento especializado al sector defensa
Según ha explicado el Ejecutivo regional, Defence-Tech ofrece acompañamiento especializado para afrontar un mercado muy exigente. Este ámbito requiere conocimiento técnico, preparación comercial y capacidad para relacionarse con grandes compañías, administraciones y agentes especializados.
El director del Info y presidente del Ceeic, Joaquín Gómez, ha destacado que el programa ‘da un paso más en nuestra estrategia de conseguir que empresas de la Región con tecnología competitiva sepan también abrirse camino en un mercado con enormes posibilidades de crecimiento, pero con unas reglas y unos canales de acceso muy específicos’.
Gómez ha subrayado que ‘no basta con tener una buena tecnología; hay que saber dónde puede encajar, quién puede necesitarla, cómo presentar una propuesta de valor y cómo convertir esa capacidad tecnológica en una oportunidad comercial real’. A su juicio, la aceleradora ayuda precisamente a recorrer ese camino y a reducir la curva de aprendizaje de las pymes.
La aceleradora combina desarrollo de negocio, consultoría operacional y mentorización especializada. Además, presta especial atención a los procedimientos de contratación pública, clave en el ámbito de la defensa y la seguridad, y a las capacidades empresariales necesarias para desenvolverse en este entorno.
El programa aborda también las posibilidades de financiación pública y privada para este tipo de proyectos. En paralelo, facilita el acercamiento a grandes empresas, agencias y otros actores relevantes del sector, con el objetivo de generar contactos y oportunidades reales de colaboración.
Itinerario práctico y apoyo individualizado
El itinerario está diseñado como un trabajo práctico y personalizado. Cada empresa participante puede analizar la aplicación dual de su tecnología, definir su estrategia comercial e identificar posibles clientes, socios y vías de financiación adaptadas a su caso.
La metodología combina sesiones especializadas con tutorías individuales y acompañamiento continuo. Todo el apoyo se orienta a obtener avances concretos, no solo formación teórica. Así, las compañías pueden ir ajustando sus propuestas a medida que conocen mejor las particularidades del mercado de defensa y seguridad.
La nueva convocatoria parte de la experiencia acumulada en las dos primeras ediciones, en las que han participado 22 empresas desarrolladoras de tecnologías duales de la Región de Murcia. Ese trabajo previo ha permitido que algunas de ellas hayan cerrado ya operaciones comerciales y ha reforzado su relación con fondos de inversión especializados.
Gómez ha señalado que el objetivo es aprovechar ese aprendizaje para que más compañías puedan dar el salto. ‘Queremos que esta tercera edición vuelva a servir para ensanchar la base empresarial vinculada a Caetra y, sobre todo, para que más innovación desarrollada en la Región de Murcia encuentre mercado, inversión y capacidad de crecimiento’, ha concluido el director del Info.
